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悄然到来的农机行业变革带给我们哪些反思电动车培训录像机纸箱刀片初中家教

发布时间:2022-07-27 04:21:11

悄然到来的农机行业变革 带给我们哪些反思?

变革,看似极具冲击力的一个词,实际总是在悄然中进行。下面,以农机媒体和行业变化对比,笔者试图用亲身体会的变革,来说明问题。

传统产品遭遇巨大冲击

众所周知,传统的农机市场和并能长时间坚持清晰可见传统媒体,这几年都遇到了很大的问题。从媒体角度来说,纸质媒体方面,不管是我们的发行量还是广告收入,都进入了衰退期,就如农机行业的传统产品不再受到用户青睐一样。

而农机行业对媒体的理解,还不是特别深刻,特别是被互联等新鲜概念的恶意引导,导致农机行业对传统媒体的偏见转嫁到媒体影响力上。

比如我们的言论观点形成的影响力,轻而易举地被盗版者窃取,和当前的农机行业状况几乎一模一样,辛苦研发的产品不如仿造者更快获得市场。原创者忙于原创,抄袭者只需要打市场,自然会产生劣币驱逐良币。

面对这些变化,我们发现,其实并不是我们不行了,而是我们把力量用错了地方。我们的优势是对行业深刻理解产生的影响力,就像我们很多农机企业的优势是产品研发能力一样。是不是研发能力不行了呢?和我们原创能力一样,不是不行,而机械综合是研发的产品不再适应当前的转变。

于是我们需要重新梳理产品、梳理团队构成以及运营策略。农机企业对媒体的要求是更直接、更有效地产生价值,这个价值可以是品牌影响力,也可以是价值信息,就像用户对农业机械需求的变化一样,从单一的购买使用转变成了使用有效益。

让服务对象获得价值

我们首先是扩大影响范围。把服务从原有的传统邮寄渠道,转变成了全媒体渠道以生产聚氨酯聚醚为主,不断扩大邮寄渠道的同时,建立了以知谷为核心的APP、站等自有平台渠道,建立了以今日头条和公众号为主的大约50个第三方平台渠道,使我们的信减振器息全方位覆盖到读者并逐渐将读者拉回到自有平台。

有价值的信息聚拢,有思想的行业评论,经过互联上用户的阅读量等验证和评论等修正,又能变成更有价值的内容,比如《2016—2017年欧美农机考察辑要》一书,农机行业已经有很多人购买,前几天有行业领导评价说,这比很多基金出版的专著都要有价值,建议咱们农机同行也买一本皮革原料读读看,不满意可以退款。

这只是获得传播价值的第一步。接下来把读者的真实需求,转化成企业的具体价值,即最后促成高效的互动,将高效所带来的价值分享给终端用户、企业,当然还有我们自己。

这些说起来容易,实际上做的过程困难重重。

3个突破性改变

第一个是重新建立人员等级,按级设岗,按岗用人,绩效考核,拉开差距;第二个是重新建立工作流程,原有的产品定人制改成了环节定人制,从内容生产、平台发布、运营和服务等,虽然人员建制还不全,但流程已经形成;第三个是尽力开拓渠道、开发产品。

这些改变,起到了一定的作用。至少保证了我们的内容生产能力和影响力,我们获得了腾讯颁发的10大科普公众号的奖项,也获得了今日头条三农领域最具影响力创作者称号。更为重要的是,农机企业对我们的认可越来越多。

我们的知谷APP多端数据同步已经完成报废设备,接下来在资讯、问答、商城等领域的升级,将会看到农机行业真正的互联产品知谷的模样。

在这个过程中,我们一个论文成长为了内容总监,我们的一个杂志平面美编,成长为了互联产品经理和UI设计师,我们刚加入三四年的员工成长为了行业明星,我们的营销团队正在从写word文档,变成写PPT,写keynoet。

和三年前相比,我们今天已经有了很大的变化;相信,三年后和今天相比,依然还会有很大的变化。

改变,是走向更好的第一步。改变,也是悄然进行的变革。农机行业在改变,看谁领悟到对中间商 经销商 直接使用客户我们都有长时间合作关系这改变背后的变革,才能在痛苦中完成升级。

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